5 labākās programmatūras, lai izsekotu pārdošanu un uzlabotu naudas plūsmu

Pārdošanas izsekošanas programmatūra arī palīdz prognozēt, plānot un optimizēt darbaspēku, kā arī noteikt uzņēmuma cenu un stratēģijas plānus.

Ir liels uzņēmumu skaits, kas joprojām paļaujas uz manuālajām pārdošanas metožu izsekošanas metodēm, piemēram, izklājlapām vai papīra vai pat tāfelēm. Lai gan tas var darboties ar birojiem, kuros pārdošanas apjoms ir ļoti zems, tas joprojām nav ideāls.

Izmantojot tradicionālos pārdošanas izsekošanas veidus, var rasties slikti rezultāti, ņemot vērā slikto klientu pieredzi, neefektīvu un neefektīvu pārdošanas personāla izmantošanu un to laiku, mazāk slēgto darījumu un katra darījuma ieņēmumi.

Par laimi, tehnoloģija ir sakārtojusi visas šīs problēmas, nodrošinot programmatūru, lai izsekotu pārdošanu. Tie pārvalda, izseko un vada katru pārdošanas procesa aspektu ar tādu darbplūsmu kopumu, kas ļauj pārdošanas darbiniekiem zināt, kur katrs izredzes ir jebkurā laikā, un kādus pasākumus viņiem vajadzētu veikt tālāk.

Tomēr šodien ar labāku integrāciju un mašīnas apguvi dažas programmatūras, kas ļauj izsekot pārdošanai, var ieteikt vislabākos pasākumus, un pārdošanas komandas var gūt ieskatu par savu nodaļu stāvokli un veselību kopumā.

Dažas funkcijas, kuras jūs atradīsiet ar populāru pārdošanas izsekošanas programmatūru, ietver cauruļvadu un ciklu pārvaldību, vadības paneļus, nākamos labākos pasākumus, cauruļvada redaktoru, tīmekļa vadību, sociālo mediju integrāciju, sadarbības rīkus un pamata satura pārvaldības funkcijas.

Šeit ir top 5 programmatūra, lai izsekotu pārdošanu 2018. gadā.

Programmatūras risinājumi pārdošanas sekošanai

1

Salesforce

Salesforce ir pēc pieprasījuma programmatūra, kas ļauj izsekot pārdošanu, kas ir pieejama mazām, vidējām un uzņēmumu organizācijām. Tās uzmanības centrā ir pārdošana un atbalsts, piemēram, pārdošanas vadība, mārketinga automatizācija, klientu apkalpošana un attiecību pārvaldība starp partneriem.

Tas palīdz jums pārvaldīt klientu kontus, izsekot, vadīt un uzraudzīt kampaņas un pakalpojumu sniedzēju pēcpārdošanas pakalpojumus.

Lietojot kopā ar programmu Outlook, lietotāji var sinhronizēt kontaktus, kalendārus, e-pastus un uzdevumus gan e-pasta lietotnē, gan Salesforce. Mazie uzņēmumi var arī pārvaldīt savus kontaktus, izsekot pārdošanu un piedāvājumus, pārvaldīt notikumus un savus pārdošanas uzdevumus, kā arī iegūt vairāk vadību, veicot veiktspēju.

Uzņēmuma rīks ietver vairākas funkcijas, piemēram, komandas pārdošanu, biznesa darbplūsmu, uzstādīšanas apstiprināšanu un automatizāciju, API integrāciju un zvanu skriptus.

Get Salesforce

2

Pipedrive

Pipedrive ir tīmekļa programmatūra, kas ļauj izsekot pārdošanai un pārvaldīt savu biznesa cauruļvadu, plānojot Yoru pārdošanas aktivitātes un uzraudzības darījumus.

Tā ir veidota, balstoties uz metodoloģiju, kas balstīta uz darbību, un pilnveido katru pārdošanas darbību, kas pārvērš svinu vai izredzes uz veiksmīgu pārdošanu.

Pārdošanas komanda un citi iesaistītie darbinieki, kas balstīti uz mākoņiem, var piekļūt tai no jebkuras vietas un jebkurā laikā, izmantojot jebkuru pārlūkprogrammu vai mobilo lietotni, kas veltīta tam pašam. Tas arī nodrošina dažādu cauruļvadu pilnīgu redzamību, izmantojot spēcīgu saskarni, kurā ir detalizēti dati par progresa posmiem katrā darījumā un apstrīdamajos punktos.

Viena no tās spēcīgajām iezīmēm ir aktivitāšu un mērķa rīks, kas ļauj pārdošanas komandām izsekot gaidāmajām darbībām cauruļvados un sniedz pielāgotus pārdošanas pārskatus, lai uzraudzītu viena vai grupas līmeņa mērķus, analizētu pārdošanas datus un ģenerētu ziņojumus, kurus var izmantot lēmumu pieņemšanai.

Pasta sistēma ir viegli un nemanāmi integrēta ar daudziem e-pasta pakalpojumu sniedzējiem, piemēram, Outlook, Gmail un Yahoo. Tātad jūsu komanda var nosūtīt un saņemt e-pasta ziņojumus no dažādiem kontiem, izmantojot savu Pipedrive kontu.

Tā arī integrējas ar citiem vadošajiem pārdošanas izsekošanas un klientu attiecību pārvaldības rīkiem, lai viegli pārsūtītu un koplietotu kontaktus, komunikācijas vēsturi un citu svarīgu informāciju, kā arī apvieno ar MailChimp, Zapier, Trello un Google Maps.

Get Pipedrive

3

Zoho CRM programmatūra

Zoho ir labi pazīstams zīmols biznesa programmatūrā, un šī konkrētā programmatūra, lai izsekotu pārdošanu, ir uz mākoņiem balstīta CRM, kas pielāgots maziem un vidējiem uzņēmumiem.

Tās saskarnes ietver tādus rīkus kā klientu atbalsts, pārdošanas izsekošana un mārketinga automatizācija, produktu konfigurācija, ziņošana un klientu analītika.

Izmantojot šo programmatūru, varat izmantot daudzkanālu atbalstu, lai izveidotu savienojumu ar klientiem un perspektīvām, izmantojot e-pastu, tērzēšanu, tālruni vai pat sociālos medijus. tai ir arī spēļu nodrošināšanas funkcija, ar kuras palīdzību jūs varat spēlēt pārdošanas procesu, kā arī atalgojot aktīvus un sasniedzamus pārdošanas darbiniekus, kas atbilst un / vai pārsniedz savus mērķus.

Mobilā lietotne ļauj piekļūt pārdošanas aktivitātēm un informācijai par klientiem no jebkuras iOS vai android ierīces, savukārt tā Blueprint funkcija palīdz automatizēt pārdošanas procesus, izmantojot darbplūsmu un makro definīciju parastajiem uzdevumiem.

Tā apvieno ar esošo programmatūru, piemēram, Google dokumentus, Microsoft Office un Sharepoint, ar papildprogrammām specializētām uzņēmējdarbības, sadarbības un produktivitātes prasībām.

Iegūstiet Zoho CRM programmatūru

4

Hubspot CRM programmatūra

Hubspot ir vēl viens populārs mārketinga un CRM programmatūras risinājums, bet šis konkrētais ir mākoņdatošanas risinājums, kas palīdz uzņēmumiem izsekot un uzturēt līderus un veikt biznesa metrisko analīzi.

Tas ir pieejams bez maksas un piemērots jebkuram uzņēmējdarbības veidam dažādos segmentos, piemēram, grāmatvedībā, būvniecībā un citās, piedāvājot reālu laika skatu uz visu pārdošanas piltuvi, vienlaikus izsekojot klientu mijiedarbību automātiski, izmantojot e-pastu, sociālo mediju vai tālruni.

Izmantojot šo programmatūru, lai izsekotu pārdošanu, varat izveidot un pārvaldīt e-pasta veidnes un izsekot to veiktspēju, kā arī nosūtīt reāllaika paziņojumus par notikumiem, piemēram, kad kontakts atver e-pastu vai lejupielādē visus pielikumus.

Jūs varat pievienot līdz pat miljonam kontaktu, ar neierobežotiem lietotājiem, un jūsu brīvajai piekļuvei nav laika ierobežojuma, tomēr pievienotos kontaktus var pievienot Hubspot mārketinga centram, ja to izmanto kopā.

Tiklīdz jūs sāksiet to izmantot, jūs atradīsiet arī bezmaksas versijas, kas pieejamas apmaksātajā mārketinga un pārdošanas programmatūrā, tāpēc šis rīks pārsniedz to, kas ir tipisks CRM, lai jūs varētu uzlabot pārdošanas procesus.

Tā integrējas ar e-pasta pakalpojumu sniedzējiem, piemēram, Gmail, GSuite un daudzām Outlook versijām.

Iegūstiet Hubspot CRM programmatūru

5

Infusionsoft

Šis ir vēl viens mākonis balstīta pārdošanas un mārketinga risinājums, kas piedāvā CRM, e-komercijas un mārketinga automatizācijas funkcijas vienā komplektā, palīdzot mazajiem uzņēmumiem dažādās nozarēs realizēt savu pārdošanas apjomu un klientu atbalsta pieredzi.

Izmantojot šo programmatūru, lai izsekotu pārdošanu, varat segmentēt kontaktus, izsekot klientu mijiedarbību, sūtīt e-pasta ziņojumus, palaist mārketinga kampaņas, pamatojoties uz e-pasta atvēršanu, klikšķus un citus mainīgos, pārvaldīt e-komerciju no krājumiem, maksājumiem un pirkumiem, kā arī tiešsaistes iepirkšanās ratiņi, kamēr izsekojat darbību no tiešsaistes veikala.

Tajā ir ziņošanas un analīzes rīki, kas palīdz analizēt mainīgos, piemēram, e-pastus un kampaņas, pārdošanu, ieņēmumu prognozes un citus, lai izsekotu jūsu pārdošanas aktivitāšu ieguldījumu atdevi.

Varat arī to izmantot attālināti, jo tā ir mākoņdatošana, izmantojot jūsu Android vai iOS viedtālruni vai planšetdatoru, un tā ir integrēta ar tādām lietotnēm kā QuickBooks, Salesforce, Outlook un Gmail.

Get InfusionSoft

Vai ir programmatūra, kas ļauj izsekot pārdošanai ļoti noderīgu un kas šeit nav minēta? Kopīgojiet ar mums tālāk sniegtajā komentāru sadaļā.